郎酒百亿元销售深陷压货式泡沫 经销商被曝破产
2013-01-26 15:09:13   来源：青松网   评论：0 点击：

        中国经济网北京12月28日讯 在白酒行业，郎酒的业绩增长速度堪称“疯狂”。去年，郎酒销售收入达到103亿元，年复合增长率高达48.31%。然而近日郎酒的经销商频繁向媒体表示，百亿元的销售收入背后，实质却是通过向经销商大幅压货而吹起的泡沫。而据海通证券食品饮料行业研究员赵勇透露，郎酒经销商在今年上半年已经出现破产情况。

        郎酒向经销商大举压货

        事实上，为了实现百亿的销售目标，郎酒就是不断通过向渠道商压货来实现。据四川某大型酒企内部人士透露，其所在区域的一家“红花郎”经销商库存就有2000多万元。而商家对于郎酒“打款—打款—再打款—压货走人”的销售方式更是苦不堪言。

        此前，四川一位郎酒的经销商对媒体表示，目前一个县域的经销商压货量在30万或50万元已经成为常态，100万元的也不乏其人。他透露，类似的经销商在同一个区域还有好几家。而由于压货过重，部分经销商已经开始从处置存货转向经营了，一旦这种状况大规模发生，将导致郎酒价格体系和营销体系的崩溃。

        除了库存高企外，郎酒的某些业务人员、销售经理还曾有过不讲信誉(承诺给经销商的费用不兑现)、向渠道过度压货的问题。不少经销商出现信心波动，郎酒还要求经销商按月完成打款进货任务，因此有些经销商干脆放弃经销郎酒。

        盛初咨询分析师刘振指出，“其实郎酒一直靠压货，在行业内饱受诟病，但现在压不动了，没有商家跟他们玩了，所以业绩向下是必然。”刘振还表示，“我2010年就关注红花郎，他们当年在河南南阳一个地级市红花郎就压货800多万;我山东枣庄的一个朋友，红花郎压货200多万。”