郎酒百亿元销售深陷压货式泡沫 经销商被曝破产
2013-01-26 15:09:13   来源：青松网   评论：0 点击：

        群狼战术拖累经销商

        去年，郎酒提前实现了100亿元的销售目标，而今年更是提出目标在130到150亿元，而在为销售目标向渠道压货的背后，是郎酒一直奉行的“群狼战术”。

        据业内人士透露，通过广泛招商并且积极换商将货压到渠道里，一直是郎酒的经营策略。在郎酒的业务奖励制度下，业务员很热衷压货，拿高提成，一年奖励可达百万元，然后走人，再换商及压货。

        北京红狼博智投资管理有限公司国学部总裁杜志国指出，这种现象背后是郎酒采取的“多品牌、多事业部”的群狼战术。在群狼模式下，郎酒向经销商压货的这种情况类似于种地，“在亩产只有1000斤的地里，庄稼却种得密密麻麻。”

        在白酒营销专家何志红看来，群狼共舞的战略确实制造了郎酒的高速发展，然而随着市场规模扩大、渠道下沉，群狼共舞已经逐渐演变成群狼乱舞了。“群狼混战的结果遭成的局面就是货压在经销商手里，而经销商为了出货不择手段，造成价格混乱，郎酒公司又以蹿货扰乱市场等借口取消这些经销商资格。”

        郎酒董事长遭查 销售渠道雪上加霜？

        而郎酒经销商需要面对的除了高额库存以外，郎酒董事长汪俊林卷入成都一起案件被有关部门协助调查的消息，也在郎酒经销商里引起了不小的恐慌，汪俊林事件或许会成为推倒库存危机的第一块多米诺骨牌。

        事实上，郎酒董事长汪俊林曾公开表示，2013年郎酒的销售目标是放慢速度，销售额在120亿元以内，这种降低是基于市场现实考虑，同时为了腾出空间降低经销商库存，对业务人员及经销商进行规范和调整。

        而在今年，白酒行业面临不少困难，而郎酒的经销商库存较为严重，部分地区出现价格倒挂的现象，此次汪俊林事件给本已脆弱的营销体系带来消极影响。一位白酒行业人士表示，“郎酒的库存确实很严重，这个被调查事件对郎酒集团的不良影响肯定存在，如果汪俊林很快能交代出相关问题，应该不会对企业产生太大影响。”

        白酒资深专家肖竹青表示，目前是白酒的销售旺季，如果郎酒董事长被调查，那么可能会影响郎酒团队信心和经销商的信心。也有业内人士指出，“郎酒正在发展的关键时期，如果领导发生变化，郎酒可能会退出百亿俱乐部，那么，白酒市场份额可能会重新分配。”