平安投行大手术：逆势加薪 风控黄宝书 地毯式挖宝
2013-01-27 21:13:20   来源：青松网   评论：0 点击：

        “发生动荡，薪酬是其中一个主要问题。”平安证券总经理助理周强坦言，他于去年9月从平安集团回到了平安证券，分管投行业务。曾经作为保荐代表人的周强，戏称自己是“老革命遇到新问题”。

        周强说：“动荡给了我们机会，平安比其他券商更紧迫地考虑今后的路，方向和模式上都在发生变化。”

        事实上，平安现行的薪酬体系既不同于国信证券，也不同于中信证券。平安投行保留了项目提奖、年终利润奖和保代津贴。“项目提奖发挥前端主观积极性、狼性。后端有年终利润奖，利润为基础，有些人没做项目但挺努力的给予补一补，也鼓励中后台加入其中。”

        周强告诉记者，“我们找人力资源公司做了个检测，对比行业平均水平，投行项目提奖+年终利润奖+固定工资+津贴水平在行业前40%以内，保荐人薪酬在行业水平前25%以内。”

        流失了大半的保代之后，平安证券现在册的保代只有55人。周强介绍，2012年通过保荐代表人考试的21人中，已有6人马上可以注册。整个投行团队有280人，而在动荡前高峰期有300人左右。

        目前，平安证券的18个投行团队分布于北京、上海、深圳三地，每个区域有6-7个团队。周强明确表示，对团队有新的要求。“每个团队必须有自己的特点，要成为行业、区域、或某品种的专家。”

        他举例说，比如深圳某团队专注于TMT项目，在合规的原则下与研究所分享成果，在财务和法律技能之外，培养团队行业理解和认知能力。

        而像安徽、山东则做成农夫模式，团队长驻当地，甚至有些队员从当地招用。在一个地方深挖，政府、监管、税务工商、中介的资源必须做透，这样遇到项目攻关的时候所有的资源都用得上。

        “例如山东某市拟上市公司的资源是蛮雄厚的，看了100多家、重点跟进的40多家。”周强表示，而品种优势是指承做公司债、可转债等较强的团队。