莎普爱思高增长调查：在重点市场已被边缘化
2013-01-26 13:50:11   来源：青松网   评论：0 点击：

        10月11日晚，记者以顾客身份来到了位于广州五羊邨一带的广州大参林连锁药店181分店。在店内5ml莎普爱思滴眼液与远大制药等白内障眼药水并排摆放在一起，零售价43.5元/支，在同规格产品中零售价最高。而销售人员却向记者力推其他品牌的白内障滴眼液。

        销售人员告诉记者，"远大制药的白内障滴眼液一天能卖出二三十支，莎普爱思因为价格贵，也就卖出五六支。"

        需要说明的是，广东大参林连锁药店有限公司在2009年、2010年连续两年为莎普爱思的第四大客户。

        10月15日，记者又实地走访了深圳一致药业、海王星辰两家医药连锁店。

        在深圳景田路一致药店，记者在店内货架上无法找到莎普爱思滴眼液，在明显位置摆放的是远大制药白内停赖氨酸滴眼液，每盒8ml：40mg，售价39.8元。在记者的询问下，销售人员才从一个不显眼的角落里找出一支5ml莎普爱思滴眼液。一致药业连锁店为广东恒兴的零售渠道，而广东恒兴同样是莎普爱思的大客户，2012年上半年在前五大客户名单中名列第二。

        记者在海王星辰的深圳连锁药店遇到了同样情形。在海王星辰景田东路、莲花路两个药店内，药店主推产品为莎普爱思竞争对手长春普华制药生产的白内障滴眼液，顾客在货架上找不到莎普爱思滴眼液，只有主动向销售人员询问，店方才向顾客提供。

        广东为莎普爱思滴眼液第一大市场，今年上半年销售额占公司滴眼液销售总额19%，在2009年，广东市场滴眼液销售占莎普爱思销售收入比例高达97%。就连自己重要大客户的销售渠道都不把莎普爱思滴眼液作为重点推销品种，这一切让莎普爱思滴眼液IPO上市前的销量暴增显得更加诡异。

        集团的北京大区负责人获悉莎普爱思滴眼液产销爆炸式增长后向记者表示："白内障滴眼液属于治疗性药物，如果不通过医院临床，单纯走OTC通道很难做大。"

        莎普爱思本次IPO中，刻意要把自己包装成了抗白内障药物领域的龙头。这或者是今天我们所看到莎普爱思一切问题的根源。

        也许启动IPO之前的莎普爱思更接近真实。三年前的莎普爱思，只能算一家主营大输液产品的公司，目前占其主营业务收入60.78%的滴眼液产品，在2008年、2009年销售收入占主营业务收入的比率仅为10.90%、22.43%。换言之，莎普爱思在2009年以前百分之七八十以上的主营业务收入来源于大输液或其他产品。

        主营大输液产品并不是一个好的"上市概念"，但是"抗白内障药物领域的龙头"却是一个很理想的"故事"。当IPO程序启动后，莎普爱思适时变身。

        据了解，莎普爱思于2010年上半年正式启动IPO程序。公司滴眼液2008年、2009年的产能利用率只有11%、21%，销量/产能比率仅为10%、22%。但就在IPO程序启动后，滴眼液销售出现了惊艳井喷，年均销售收入复合增长率超过100%，2012年上半年，滴眼液的产能利用率奇迹般达到了210%，销售/产能比率达到了118%。

        IPO上市程序启动仅仅过了一年，莎普爱思滴眼液产品的生产销售便出现了巨变，这一切似乎已难用巧合来解释。