工程机械违约率上升 庞大集团融资租赁模式难续
2013-01-25 19:23:40   来源：青松网   评论：0 点击：

        与销售企业同样在做调整的，还有生产企业。中联重工逐渐将融资租赁占销售的比重控制在一定范围内。“中联重工在销售方面的策略是融资租赁、全款、分期、按揭要四足鼎立。我们现在对客户的资质都进行严格的审查，同时，对首付款的比率和每个月的回款都有严格的控制。卖出去的每台设备上都装了GPS，所以我们可以监控设备的运行情况，对企业有较为有效的控制。”中联重工的一位高管告诉本报。

        在加强客户管理的同时，对应收账款的催收也加大了力度。上述中联重工高管告诉记者，“从去年7月份开始，全体员工的收入和回款挂钩，管理团队的收入和回款挂钩，去年四季度应收账款的回款做得很好。”

        去年年底，华泰证券机械研究团队走访了江苏、长沙等地工程机械厂家、经销商、银行和政府相关部门，了解了目前工程机械下游投资情况以及部分厂家和经销商的经营现状。他们得出了这样的结论，有的银行在工程机械的按揭逾期率达15%，部分企业逾期率超过20%，融资租赁逾期率要更高，同时由于有经销商愿意为部分优质客户垫资，所以实际的逾期率要更高。经销商经营和资金压力目前较大，经销商未来也将面临行业洗牌，部分将会被淘汰。

        对于许多行业内人士来说，目前挽救整个工程机械行业唯一的办法，就是等政策，似乎只要基建投资再起，一切都不是问题。

        租赁业委员会专职常务副会长屈延凯告诉本报，工程机械行业租赁有两个教训，第一是工程机械公司不能简单服务激进销售，而要有独立的风险把控能力；第二是应当走产融结合的路子，产业链要完善，要建立二手再销售和二手再租赁机制。融资租赁配合激进销售模式的行业销售格局，在这一次的机械行业寒冬中，可能将会一去不复返。