酒鬼酒被疑做局：经销商及私募身兼卖酒买股双身份
2013-01-29 12:48:15   来源：青松网   评论：0 点击：

        张明

        这是一场有点诡异的业绩飙升。

        股价从20.45元/股飙升至55.3元/股，酒鬼酒(50.42,-0.57,-1.12%)(000799.SZ)用了8个月时间，实现了中国股市2012年难见的超过160%的高增长，市值增长近百亿;与此同时，2012年酒鬼酒用6个月的时间刺穿了2011年全年创造的业绩"天花板"，营业收入超10亿元，同比上涨超过133%，净利润2.61亿元，同比增幅超329 %。

        在这场股价与营收"双飞"的酒局中，真的有鬼吗?面对多方疑问，《中国经营报》记者试图通过种种迹象了解这场疯狂酒局背后的真相--酒鬼酒的业绩是怎样做上去的?

        但点滴的酒局观摩离结局尚早，"等到11月份限售股上市后，热闹才正式开场。"一位酒鬼酒事件的知情人士向本报记者表示。

        双面经销商：卖的是酒 赚的是股票

        在湖南长沙的街头了解酒鬼酒，酒圈子的人会面带神秘的告诉你，"他们经销商赚大发了"。从酒鬼酒经销商处聊起酒鬼酒，他们会苦涩的告诉你，"馅饼味道苦甚于甜"。

        无论何种回答，矛头均指向一个--"酒鬼酒作了一个大大的局"。

        在部分湖南酒鬼酒公开销售渠道上，酒鬼酒公司特约经销商出售的内参酒价格多在每瓶900元左右，低于其每瓶1280元出厂价达30%左右，而通过团购渠道同样的内参酒价格甚至在每瓶600元左右。以此推算经销商要么割肉甩卖，要么敢当"活雷锋"。然而，商界绝无赔钱还吆喝的傻瓜，经销商赔钱卖酒的背后秘密到底是什么呢?

        "经销商在资本市场和流通市场均扮演了双重角色。"上述酒鬼酒事件知情人士告诉记者，酒鬼酒的部分经销商在这场局中股市上赚的钱支撑了他们大肆压货的压力。"比如有的经销商花1亿元人民币买酒，卖酒很可能只能收回5000万元，但他同时又拿1个亿买股票，在股市上赚了2个亿，一来一去还净赚5000万元。"

        有经销商向记者证实，部分经销商在2012年初就已得到酒鬼酒业绩和股价即将大涨的消息，因此内部人员和好多经销商都已买了股票。

        或许有了高业绩带来的"高利润"期许，经销商纷纷向酒鬼酒公司打出高额的预付款，"酒鬼酒卖酒时，要向经销商预收30%的保证金，2012年中期预收款已经达4亿多元。"

        这从酒鬼酒的营销结构或许可见端倪。

        据了解，酒鬼酒的营销体系主要由两大公司负责，湖南销售公司负责湖南省内市场，总经理由酒鬼酒副总经理苏晓彪负责;湖南省外的市场由供销公司负责，负责人则是酒鬼酒副总经理郝刚。苏郝二人出身酒鬼酒大股东中糖，号称酒鬼酒主管销售的"两辆马车"，由同为中糖出身的酒鬼酒董事赵公微"指挥"。

        2010年5月6日，酒鬼酒控股子公司酒鬼酒供销有限责任公司与常德市繁荣实业有限公司、湖南恒和商务发展有限公司、郴州杰翔商贸有限公司、湘西自治州和谐酒业营销有限公司、张家界(10.39,-0.30,-2.81%)金湘酒业有限公司、湖南省德泰酒业食品有限公司，自然人孟碧蓉、周福莲、彭丽华、李阳、陈尚志、黄丽云、童欣军、王子权等在湖南省宁乡县签订了《酒鬼酒湖南销售有限责任公司合作协议书》，共同出资设立酒鬼酒湖南销售有限责任公司。

        酒局？闹局？

        有市场人士认为，由于上述经销商多数和酒鬼酒有贴牌、买断产品的合作，成立销售公司后可以通过预收账款调节业绩，涉嫌关联交易。然而酒鬼酒却在2010年7月的公告中称，此次交易不需经公司董事会审议，不构成关联交易。