朗玛信息联姻中移动未果 仅靠聊天被指落后
2013-01-26 14:25:08   来源：青松网   评论：0 点击：

        每经实习记者 李映泉

        “电话对对碰”是什么东西?可能大部分人都没有耳闻。但就是这样一个产品，成就了来自贵州的唯一一家创业板上市公司——朗玛信息(62.100,-3.90,-5.91%)(300288，收盘价62.10元)。

        朗玛信息公布的相关数据显示，2012年上半年“对对碰”营收6904万元，占总收入的96.55%。而公司年报及招股说明书则显示，在2011年、2010年、2009年、2008年，“对对碰”业务营收分别为11214万元、7274万元、4247万元、3112万元，占同年总营收入比例分别高达99.96%、99.16%、97.80%、99.45%，而且还出现高速增长的趋势。

        但是，有分析认为，由于“对对碰”是一种非常原始、仅靠拨号就能实现的声讯服务，使用“电话对对碰”的大部分人群，应该是固定电话及非智能手机用户，而当下的很多智能手机价格非常便宜，而且其所能提供的多项社交功能，远强于“电话对对碰”的纯语音交流。

        “聊天室”撑起高增长

        近日，《每日经济新闻》记者拨打了当地的“电话对对碰”接入号码，一段音乐过后，一个女声语音提示记者通过拨号选择自己的性别与年龄;随后，记者在语音提示下进入了一个当地的“多人聊天室”;“聊天室”里，偶尔听到几名当地人操方言随兴地闲聊，不时开几个玩笑，或者谈论些琐事。

        没错，就是这样一个类似“聊天室”的产品，支撑起了朗玛信息绝大部分“生计”。

        记者注意到，拨打“对对碰”号码是免费的。只是，这样一个“聊天室”的业务，是怎样为朗玛信息带来如此丰厚的“真金白银”呢?

        在招股说明书中，公司道出了自己的“赚钱秘方”：通过“拨打免费、增值收费”的语音增值业务新模式，用户拨打“电话对对碰”不需要支付任何的通话费或信息费，以此实现用户体验的零成本，通过免费服务，吸引了大量的用户，打造了一个“阳光交友、绿色聊天”的大型社交娱乐平台。在此基础上，通过提供更有吸引力的会员服务内容，吸引用户成为“电话对对碰”的包月会员，按月收取会员费，从而将平台的用户优势转化为收入优势。

        招股书显示，“对对碰”的包月会员费主要为15元/月。朗玛信息工作人员透露，成为会员后，用户将能够享受诸如建立聊天室、优先发言以及将非会员用户挤出房间等诸多“特权”，而15元/月的会员收费，则由公司与运营商以大体5：5的比例进行分成。

        据公司今年中报显示，截至2012年上半年，“对对碰”不重复拨入电话用户总数为905万，2012年6月末会员用户数为219万。也就是说，在拨打“电话对对碰”聊天的人中，有大约四分之一的人开通了包月会员。正是这两百万会员的会员费分成，成为朗玛信息“对对碰”业务的收入来源，也支撑起朗玛信息高速增长的业绩。数据显示，公司今年上半年实现净利润3725.88万元，同比增长70.04%;1~9月净利润5763.95万元，同比增长60.41%。此外，中报数据还显示，“对对碰”业务的毛利率高达88.65%。

        合作方独缺中移动

        超高的毛利率无疑显示出 “对对碰”有超强的吸金本领，但是，这样一项“摇钱树”业务，是否也会得到运营商的一致认可?

        公司三季报显示，截至2012年9月30日，与公司有业务合作关系的中国电信[微博]及中国联通[微博](3.29,-0.05,-1.50%)的省级分公司，从2011年底的29个增加到2012年三季度末的43个。《每日经济新闻》记者注意到，与朗玛信息建立合作的运营商中，唯独缺席了中国最大的移动运营商——中国移动[微博]。

        其实，早在公司上市前就发布的招股说明书显示，公司已与中国移动进行了沟通和交流，“电话对对碰”产品得到了中国移动的初步认可，测试网已于2011年3月份开通试运行，正式合作的商务谈判也在积极地进行之中。但目前公司与中国移动尚未能就开展业务签署正式书面协议，未来，“电话对对碰”能否成功进入中国移动市场存在不确定性。

        此外，公司还在招股书中预测，如与中国移动合作，以2010年底中国移动用户数5.84亿户、2010年底“电话对对碰”会员渗透率0.49%计算，中国移动“电话对对碰”的用户数量将达到286万户，预计年实现收入规模为5.15亿元。

        早在一年多前就开始的合作谈判，至今进展如何?最近，《每日经济新闻》记者致电朗玛信息，公司证券部的一杨姓工作人员向记者表示，与移动的合作现在依然没有什么重大的进展。“中国移动方面，由于其内部的一些结构在调整，而且它是全国一张网的统一规划，可能就不像联通和电信，在省级分公司上有一定的独立性，因此这项谈判要困难一些。”

        对此，一位熟悉电信行业的人士向记者透露，中国移动是全国统一管理的，议价能力很强，朗玛在谈判中可能会处于劣势;加上朗玛的产品本身不具备太大的吸引力，可能难以为中国移动贡献较高的ARPU(每用户平均收入)值。