博士蛙、十月妈咪投入新销售渠道 为库存减压
2013-01-27 21:49:04   来源：青松网   评论：0 点击：

        当经济处于下行阶段，服装品牌开始内省。优化内部管理对每个品牌来说都变得更为重要。在企业的众多内部投入中，库存清理被列上了日程单。

        记者获悉，森马、十月妈咪等近年风生水起的品牌已经开始加强对渠道的重构，以库存减重为目的的渠道"再投入"计划，已经取得了一定的效果。

        "三网合一"消化库存

        一些快时尚品牌也希望能够打造一种被称为"三网合一"的销售模式，即将"线上互联网""线下传统实体店渠道网络"与"手机移动网络"三网合一进行销售。

        库存问题一直困扰着快时尚品牌，无论是美特斯.邦威还是森马，高库存问题都成为了他们今年着力解决的问题。

        据了解，森马和博士蛙等快时尚和服装品牌都在与网络销售运营公司进行联系，以销售库存为目的，拓展网络渠道。

        "我们确实还在谈判。"上海绿盒子网络科技有限公司线下营运中心总监袁锋表示，"但无法透露进展。"

        目前绿盒子品牌是淘宝和天猫网络销售童装的"领头羊"，而不少传统品牌也正是看好了绿盒子的运营模式和运营经验，才与绿盒子进行洽谈。

        据记者了解，借用绿盒子的销售模式，投入至少需要400万至600万元。其实，这样的资金量对于森马而言，只是九牛一毛。有数据显示，森马目前库存约13亿元，较2011年末增加30%。

        袁锋介绍，"很多线下品牌还是希望通过网络渠道进行库存销售，新品推出的比较少。"

        为了去除库存，很多线下服装品牌都在联系绿盒子、韩都衣舍等知名的淘宝品牌，希望对方能够代为推广和管理该品牌网店。而一些快时尚品牌也希望能够打造一种被称为"三网合一"的销售模式，即将"线上互联网""线下传统实体店渠道网络"与"手机移动网络"三网合一进行销售。

        如果仅仅是销售库存商品，"经销商的接受度更好"。绿盒子在淘宝双"11.11"促销中，成为首个销量突破2500万的商家。"这样的快速销售模式，对有库存压力的品牌商吸引力很大。"袁锋表示。

        但是，此模式也并非"完美"，成功的网店保持复购率非常重要，但是库存产品又无法让消费者产生更好的兴趣。

        "要想在网络上成就销量，很重要的一点是不断有新的款式出来，吸引消费者持续购买。绿盒子的复购率达到60%，所以仅仅靠库存是很难保障顾客的品牌忠诚度的。"袁锋表示。

        斥资重整渠道

        三线和四线渠道的经销商对一些过季产品，尤其是对低折扣的库存产品非常感兴趣。而这也非常符合十月妈咪对经销商的期待。

        2012年，一件是快速发展网店，在最近一次销售记录统计中，十月妈咪已经成为天猫母婴产品的销售冠军。

        对于十月妈咪而言，另一件事情更具有突破性--在三四线城市招经销商。"我们发现一个很好管理库存的办法，就是以更低的价格将产品销售到三四线城市去。"十月妈咪创始人赵浦表示。

        这样，库存产品既不会冲击直营店，同时，也拓展了十月妈咪的渠道布局。"经销商也非常欢迎。"赵浦表示。

        在上述两个方面，十月妈咪都斥了巨资。"从回报来看，这是非常值得的。"赵浦说。