博士蛙、十月妈咪投入新销售渠道 为库存减压
2013-01-27 21:49:04   来源：青松网   评论：0 点击：

        此前，十月妈咪也受到库存的困扰，库存量在两位数偏高的位置。"以前，我们对经销商的管理非常严格，甚至不允许在一些城市进行加盟。"赵浦说，在大城市的布局完成后，他开始思考如何处理两位数的库存。"我想到了下沉渠道，到那里去发展经销商。"

        赵浦尝试性地招募了经销商，这些经销商主要集中在三四线渠道。在与经销商的沟通中，他发现，三线和四线渠道的经销商对一些过季产品，尤其是对低折扣的库存产品非常感兴趣。而这也非常符合赵浦对经销商的期待。

        因为只是一个试水的行动，赵浦依旧对经销商严格管理。"基本是一年一签经销商，如果今年做的不符合规定，明年就会解约。"

        按照三线和四线城市的经销商要求，赵浦给予了他们更低的折扣，但是他并没有透露这个折扣的数字。据记者了解，按照行业规则，通常情况下，经销商获得商品的出厂价格是最终销售价格的三折，而十月妈咪的经销商应该是获得了低于三折的出货价格。

        目前，十月妈咪除了直营、加盟两部分渠道之外，电子商务也成了新的业务增长点。从2010年10月上线开始，十月妈咪如今的网上业务每个月能够达到300余万元收入，并与直营及加盟渠道实现了三足鼎立的局面。

        记者观察

        库存也能出效益

        在浙江商会的一次内部聚会中，一个悲凉的消息传来，"一个曾经年销量有几亿元的工厂，现在企业账户上只剩下了20万元。"

        对于任何一个在市场经济中打拼过的企业家而言，这样的结局都是悲凉的。在一个黄金公司的门前，买家排起了长队，一些原本在江浙一带干得风生水起的企业，清理了工人，把剩下的钱用来买金条等保值产品。

        这只是全球经济的一个缩影，没有人知道这场历史上最严重的经济危机何时能够好转，但是，大家都知道，钱已经不好赚了。

        经济危机期间，你要做什么?这是一个有趣的问题。思想国网站创始人熊培云认为，当你不知道自己要去做什么的时候，要么去学习，要么去赚钱。

        对个人而言，学习是一件驾轻就熟的事情。而对于企业而言，学会在经济危机中赚钱则是一门学问。

        曾经有一位职业的库存购买商人李建太，最近淘到一批"宝贝"--500个皮包，每个皮包只卖20元。李建太盘算着，把这些皮包卖往美国，利润可以翻番。

        李建太从2003年开始在中国淘库存，然后把这些产品送到美国的"99美分店"进行零售。

        由于产品的终端价格低，所以李建太必须要找到价格更为低廉的中国产品，而库存货品恰好满足了美国客户对产品价廉质优的要求。

        50元一件的皮衣以及各种价格惊人的产品静静地等待着李建太。对于任何一个品牌商而言，这样的结局都是悲惨和痛心的。品牌商最终的诉求只是要求李建太剪去衣服的商标。

        渐渐地，品牌商再也无法忽视库存的存在。把库存变现，不仅仅是经济的需求，更是对自身品牌的尊重。因而，品牌商不惜对库存解决方案进行再次投入。

        经济危机期间，从内部完成自身的改革，用精耕细作的方式去赚钱，显得更为重要。事实上，只有先铺好路，春天才能来得更快。