五粮液价格倒挂引发渠道危机 3成经销商不愿打款
2013-06-24 13:50:37   来源：青松网   评论：0 点击：

　　【青松网-讯】坚持数年之后，经销商老周(化名)今年申请关掉了名下的两家五粮液(000858.SZ)专卖店。老周抱怨说，五粮液的一些做法让经销商很难做：“厂家要求提前半年打款，这样(经销商)很难吃得消，况且厂里要求配套很多普五之外的货，甚至包括一些如专卖店专供酒之类价格倒挂的产品。”

　　五粮液经销商周华(化名)近日也对《第一财经日报》表示，他所在的区域都有专卖店不准备做了，第二季度就没打款了，也有不打款的经销商在市场窜货来卖。

　　“我接触的经销商高达50%不愿意打款，实际上不打款的估计占三成，大部分可能为了面子上过得去，象征性地打一点款，另一些则干脆拖一天算一天。”黑龙江省酒类流通协会副会长赵禹对记者表示。

　　记者采访的多位五粮液经销商和业内人士均表示，“调货比进货便宜”，经销商库存高企，进货即可能意味着亏损，五粮液已有一部分经销商不愿打款。除了当前白酒业集体面临的困境，去年年底至今，五粮液先提价再降价的决策，也是导致其出现目前局面的重要原因。

　　经销商不愿打款

　　老周对记者说，当产品销售增长较快、利润丰厚时，经销商自然没有问题，但是在当前状况不能持续的情况下，要求经销商贴大量成本做专卖店，显然不现实，违背了正常的市场规律。

　　老周说，目前很多中小经销商都不愿打款，“经销商坚持一个季度、两个季度还可以，长期坚持下来压力很大。”

　　“现在我们给厂里打款的价格是729元，华东都低到600元以下了，经销商之间调货都比从厂家进货便宜，而且现在市场购买力很差，库存是个很大的问题。”一位北方地区五粮液经销商高山(化名)对记者表示，如果五粮液再不出面控货，五粮液的价格很令人担忧，“包括一些大户在内，好多人不打款了。”

　　一位证券研究人士表示：“价格倒挂严重，买进来就可能亏钱。”

　　在五粮液近期召开股东大会期间，五粮液高层表示，主品牌最大的问题就是价格混乱，价格乱主要是一些经销商没有理解支持政策。

　　“729元的出厂价，资金利息成本占5%、1%的税、3%的运营费用，差不多10个点，现在价格差不多倒挂了20%，即使厂家给你10%的返利，还是亏。”一位熟知五粮液经销体系的业内资深人士胡红(化名)指出，一些经销商不愿意打款实属必然。

　　赵禹对记者表示，从他了解的情况来看，“很多经销商现在没有款可打，不少经销商的现金流有问题，并且当前的不确定性因素很大，白酒销售进入淡季，有现金流好点的稍微打点，现金流不好的基本上不打款。”

　　“对于一些经销商而言，库里的产品价值还在下跌，库存本来就很大，现金流很紧张，还要贷款给厂家打款，”胡红表示，一些小经销商在这种情况下选择了退出，一些大经销商则不愿意打款，但还是要继续做五粮液，只能偶然给厂家打一点款，“我知道华南的几个大经销商就只给厂里打很少的款。”

　　有业内资深人士估计，眼下五粮液经销商相当一部分很少打款，100%按照厂里要求打款的很少。