五粮液价格倒挂引发渠道危机 3成经销商不愿打款
2013-06-24 13:50:37   来源：青松网   评论：0 点击：

　　品牌削弱担忧

　　一些业内人士认为，五粮液眼下面临的困局，可能会导致企业的经营形势进一步恶化，第二、三季度业绩难以为继。五粮液2013年一季报显示，预收款为38.63亿元，同比降50.4%，比2012年末也减少26亿元。

　　赵禹表示，目前相当一部分五粮液经销商无钱可赚，他估计一批商至少20%~30%在亏损。赵禹认为，五粮液仍没有出于共赢来寻求解决办法，很多经销商对五粮液公司有抱怨，“五粮液的经销商忠诚度不高，这对其今后的发展是一大挑战。”赵禹告诉记者。

　　赵禹估计，贵州茅台的零售价在中秋前还会有反弹回升，而五粮液想接近此前1109元的零售指导价会比较难。

　　有熟悉五粮液的人士近日对记者透露，五粮液近期开会后传出消息称，五粮液将开始控价，市场上普五一批价若低于660元，将会要求原经销商按厂家指定价格回购。而在今年1月，五粮液曾因价格垄断被发改委罚款2.02亿元。

　　“如果按照660元的价格根本就没量。”张明认为，眼下五粮液只能期待终端好转或者将量降下来，现在五粮液渠道库存很大，一些渠道终端备货意愿也不强，现在就看五粮液政策能否稳定，让终端也愿意备货。

　　上述经销商对记者透露，五粮液现在开始找新的客户开专卖店、做代理商，并且很多都是行业外的。在此之前，有五粮液合作伙伴对记者表示，五粮液近两年在部分区域过度扁平化引起当地原有经销商不满。

　　“五粮液的很多努力是无效的，不把经销商的库存消化掉，五粮液出再多的政策也没有用。”胡红表示。

　　五粮液最大经销商之一银基集团(00886.HK)5月31日公告称，预计公司截至2013年3月31日的全年业绩出现亏损，而上一年度银基集团的净利润高达6.98亿元。银基集团解释称，公司的亏损主要是因为中国经济放缓和白酒市场环境发生重大变化导致营业额下跌。

　　在一些业内人士看来，五粮液经销商不愿打款所产生的后果不难预料。

　　“不少经销商对五粮液的信心丧失。”胡红表示，他接触的一些五粮液大经销商对五粮液很无奈，这其中有些经销商在考虑逐步转型，减少跟五粮液合作的比重。

　　一位业内资深人士表示，今年将是分化和洗牌的一年，一些白酒企业过去发展中存在的泡沫、这次应对不及时或应对方向有问题，就可能会出现问题。

　　与此同时，在剑南春、水井坊等川酒企业今年纷纷面临销售困境的大背景下，销售业绩的低迷可能会导致五粮液内部出现新的人事变动。

　　五粮液眼下的局面引发了品牌被进一步削弱的担忧。高山认为，如果这样继续下去，对于五粮液下滑到什么程度，造成多大损失很难说。

　　昨日，五粮液方面对上述情况未予回应。【青松网-www.200160.com】